Con este artículo pretendemos identificar algunos factores que pueden influir en la consecución, o no, de financiación para un proyecto empresarial. No queremos analizar los Screening que suelen utilizar los bancos para clasificarnos, ni las estructuras financieras que necesitamos. Vamos a hacerlo desde otro punto de vista, el personal, y desde este, aportaros claves que puedan seros realmente útiles.
Ponte sus pantalones
Para empezar quiero plantearos una estrategia poco innovadora pero muy efectiva. Vamos a basar nuestro análisis en conceptos como la asertividad y la empatía. Estos serán imprescindibles para identificar aquellos aspectos claves para los inversores, a los que pretendemos convencer. Tenemos que ver con claridad que factores influyen en la toma de decisión sobre la inversión en nuestro proyecto.
Debemos ser conscientes en todo momento que nuestra empresa solo tendrá éxito en la búsqueda de la financiación deseada, si el financiador/inversor identifica en nosotros las cualidades y capacidades necesarias. El financiador no persigue por sí mismo el éxito de nuestro proyecto, su objetivo principal es rentabilizar los fondos que invierte. Aunque para ello sea necesario que nuestro proyecto sea un éxito. Somos el medio, no el fin y tenemos que ser conscientes de ello a lo largo de todo el proceso.
Por todo esto vamos a analizar aquellos factores que el inversor pretende identificar en nosotros. Conscientes de que la capacidad de decisión estará siempre en manos del financiador/inversor, conozcamos sus necesidades e intentemos satisfacerlas.
Solo desde una posición empática con el financiador, tendremos las claves para obtener el éxito en nuestra búsqueda.
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