Webinario: Como preparar una oferta internacional exitosa

La Agencia Andaluza de Promoción Exterior, S.A. – EXTENDA, empresa pública de la Junta de Andalucía dedicada a apoyar el proceso de internacionalización de las empresas andaluzas, les invita aquellas empresas aún no inscritas, a participar en el webinario «Como preparar una oferta internacional exitosa»

WEBINARIO 28 JUNIO - Como preparar una oferta internacional exitosa

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Webinario: Del Precio al PRICING – Aprende a mejorar tu estrategia de precios internacionales

La Agencia Andaluza de Promoción Exterior, S.A. – EXTENDA, empresa pública de la Junta de Andalucía dedicada a apoyar el proceso de internacionalización de las empresas andaluzas, les invita aquellas empresas aún no inscritas, a participar en el webinario «Del Precio al PRICING: APRENDE A MEJORAR TU ESTRATEGIA DE PRECIOS INTERNACIONALES»

Del Precio al PRICING

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El ser o no ser en la Internacionalización de la PYME

José Antonio Forte Vizcaíno

Uno de los momentos memorables en la obra de Shakespeare, se produce con el soliloquio de Hamlet y su archiconocido “Ser o no ser, esa es la cuestión”, que muestra la lucha existencial que el citado personaje está librando en su interior. Algo similar les ocurre a numerosos empresarios y/o directivos cuando deciden enfrentar la decisión trascendental que implica salir de la zona de confort; de ese entorno conocido en el que “se han inventado”, crecido y consolidado, para abrir nuevas rutas comerciales  con el objeto de dar a conocer sus productos o servicios más allá de las fronteras de su mercado de referencia. ¿Internacionalización o no internacionalización?, he ahí la cuestión.

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PROGRAMA DE DIAGNÓSTICO

Extenda trabaja por y para el tejido empresarial andaluz, uno de nuestros objetivos se orienta a la difusión del abanico de servicios que ponemos a disposición de las empresas, acercarlas y darles a conocer las valiosas herramientas que podrán incorporar en su día a día, tanto si ya están inmersas, como si deciden abordar por primera vez un proceso de internacionalización con las mejores garantías de éxito. Algunas de estas herramientas serían por ejemplo, los Programas de Consultoría, ideados para aportar ese plus de valor a nivel de planificación estratégica internacional.

En concreto, el Programa de Diagnóstico representa una excelente oportunidad para la PYME. Contar con el asesoramiento a medida de una opinión experta y además hacerlo en la mejores condiciones de acceso y con las mayores facilidades, es algo que los empresarios más avispados no deberían dejar pasar.

Programa de Diagnóstico Flyer - José Antonio Forte Vizcaíno

 

Selección de países en un proceso de internacionalización

La selección de países objetivos en el proceso de internacionalización de empresa es uno de los aspectos más importantes: seleccionar un máximo de dos a tres países donde vamos a centrar nuestros esfuerzos de internacionalización. Para llevar a cabo esta selección, se recomienda utilizar una tabla de matriz de decisión y elegir diferentes criterios que van a servir de base a la decisión del empresario. Todo reside precisamente en esta selección de criterios. Más criterios seleccionados, más posibilidades de acertar. La tentación puede ser utilizar tablas ya elaboradas, encontradas en internet y que pueden servir tanto para la venta de lentejas como para la distribución de las impresoras en 3D. En este caso, lo único que vamos a conseguir es una serie de indicadores macroeconómicos que son de poca utilidad.

Selección de Países

Fuente: Tabla de matriz de decisión explicada en el marco del webinario de Extenda “Is Your Company Ready?: Como empezar a internacionalizarse”, del pasado 15/2/2018

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