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El ser o no ser en la Internacionalización de la PYME
Uno de los momentos memorables en la obra de Shakespeare, se produce con el soliloquio de Hamlet y su archiconocido “Ser o no ser, esa es la cuestión”, que muestra la lucha existencial que el citado personaje está librando en su interior. Algo similar les ocurre a numerosos empresarios y/o directivos cuando deciden enfrentar la decisión trascendental que implica salir de la zona de confort; de ese entorno conocido en el que “se han inventado”, crecido y consolidado, para abrir nuevas rutas comerciales con el objeto de dar a conocer sus productos o servicios más allá de las fronteras de su mercado de referencia. ¿Internacionalización o no internacionalización?, he ahí la cuestión.
Jornada sobre la Internacionalización de la empresa
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El pasado jueves 15 de Marzo, tuvo lugar en San José de La Rinconada (Sevilla), un evento dirigido a las empresas andaluzas hacia su proceso de Internacionalización, por iniciativa del Ayuntamiento de este municipio.
Extenda- Agencia Andaluza de Promoción Exterior, apoyó esta iniciativa a través de dos ponencias ejecutadas por los consultores homologados por Extenda, en relación a dos de los programas que se desarrollan en el Dpto. de Consultoría, como son el de Diagnóstico y Plan de Marketing Digital.
Selección de países en un proceso de internacionalización
La selección de países objetivos en el proceso de internacionalización de empresa es uno de los aspectos más importantes: seleccionar un máximo de dos a tres países donde vamos a centrar nuestros esfuerzos de internacionalización. Para llevar a cabo esta selección, se recomienda utilizar una tabla de matriz de decisión y elegir diferentes criterios que van a servir de base a la decisión del empresario. Todo reside precisamente en esta selección de criterios. Más criterios seleccionados, más posibilidades de acertar. La tentación puede ser utilizar tablas ya elaboradas, encontradas en internet y que pueden servir tanto para la venta de lentejas como para la distribución de las impresoras en 3D. En este caso, lo único que vamos a conseguir es una serie de indicadores macroeconómicos que son de poca utilidad.
Fuente: Tabla de matriz de decisión explicada en el marco del webinario de Extenda “Is Your Company Ready?: Como empezar a internacionalizarse”, del pasado 15/2/2018
¿Por qué sabemos tan poco de nuestros Competidores?
Dinámica en el Estudio y Análisis de los competidores
Actualmente las empresas disponen de información pública de la forma más fácil que jamás habían pensado.
El desarrollo de internet ha facilitado el acceso a información sobre tendencias del mercado, potenciales clientes, proveedores, productos y competidores.
Los buscadores, archivos y bases de datos on-line, los sitios web de empresas y otras fuentes proporcionan cada día información más abundante y fácil de tratar y digerir.
No obstante, y a pesar de esta tendencia, no siempre la información de más valor puede estar disponible on-line, tal es el caso del Análisis de los Competidores, que suele ser la más difícil de conseguir, en especial requiere un esfuerzo adicional, para lo cual hay que realizar las siguientes consideraciones: